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吉林时时彩奖号查询:通威再曝重大消息,新劃華南二區

2019-03-15 10:39:13來源:水產前沿作者:唐東東編輯:bianji2
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  2018年底,通威股份以“聚焦”思維對部分市場進行了重新劃割,其中新劃華南二區管轄粵東及福建市場,由原揭陽海壹水產飼料有限公司總經理溫佳霖統帥。日前,筆者采訪了通威股份華南二區總裁溫佳霖,了解其對于新片區的規劃。
  重點開發福建市場
  水產前沿:您所負責的華南二區包括哪些區域,目前的經營情況如何?
  溫佳霖:新的華南二區包括廣東粵東地區和整個福建省,公司包括揭陽通威,廈門通威和福州通威。揭陽通威在粵東地區持續多年保持市場占有率第一;廈門通威一直只做淡水料,特種料幾乎沒有涉足,經營相對穩??;福州通威去年剛剛開始投產,現在每年以翻一番以上的速度在增長,計劃用3年時間,把福州通威打造成福建省一家優秀飼料企業。
  水產前沿:您認為通威在華南二區將面臨哪些發展機會?
  溫佳霖:華南二區所在市場容量很大,淡水和特種料有100多萬噸的市場容量,我們在粵東做得相對較好,福建市場我們的占有率不高,下一步將重點開發福建市場。
  第一,加大閩南蝦料和寧德大黃魚料的開發。福建市場蝦料我們的占有率不高,還有很大的增長空間,將充分利用通威蝦苗、開口樂、蝦肝強的優勢,迅速搶占市場,擴大份額。
  第二,寧德的大黃魚料市場很大,福州通威去年剛剛投產,今年組建新的管理團隊加強對市場開發,目前成效顯著,1-2月銷量翻兩番,讓我們共同見證福建市場一匹黑馬的誕生。
  第三,福建淡水料市場目前整體的用料檔次偏低,這個市場一直以來是我們的優勢市場,將持續實行推高推優,進一步夯實市場基礎,利用品牌交叉覆蓋,提升市場占有率。
  水產前沿:您近三年有些什么目標計劃?將如何實現增量?
  溫佳霖:華南二區水產料三年復合增長率達到30%以上,讓揭陽通威、廈門通威、福州通威實現滿產滿銷。
  第一,做大做強優秀公司,揭陽通威充分利用現有的質量、品牌、成本優勢,強勢進攻,挖掘優質客戶,形成戰略聯盟,做到滿產滿銷,進一步降低成本,讓利給終端養戶。最終實現養戶、經銷商、廠家三者共贏。
  第二,加大大黃魚、閩南蝦料、紅羅非、蛙料等占有率低市場的開發。
  第三,增加營銷團隊、實現品牌交叉覆蓋,未來實行一個基地公司加多家營銷公司的模式實現銷量快速增長。
  第四,外部引進優秀人才,目前通威股份實行大突破、大分享。對優秀人才非常有吸引力,歡迎有志之士加盟共同發展。
  第五,廈門上新的膨化線,福州二期工程馬上啟動,將解決我們在福建市場特種料生產線和產能問題。
  練好內功過“冬”
  水產前沿:今年多數水產品價格低迷,大家都比較迷惘,您怎么看今年的市場形勢?
  溫佳霖:今年水產品確實低迷,加上畜禽企業紛紛進入水產行業,今年競爭將進一步加劇,將加速行業整合和洗牌,但是越是困難越要保持清醒。
  今年市場形勢對我們而言沒有太大關系,核心還是如何練好內功:對外保持營銷團隊的激情和活力,積極主動進攻,提升營銷效率,拼搶銷量;對內降本增效,降低公司運營成本是關鍵。我相信一個優秀的團隊、優秀的企業能夠經歷行業的春夏秋冬。
  水產前沿:從負責分子公司直接到成為片總,對您的最大挑戰是什么?
  溫佳霖:不管是負責分子公司還是片總,一切以業績為導向,把優秀的團隊組建起來,讓大家有共同的愿景,把市場上優質的客戶找回來,充分利用通威現有的技術優勢、采購優勢、工藝優勢、服務優勢與這些優質客戶形成戰略聯盟。真正實現強強聯手,共同發展。
  說到挑戰,就是今年的行情不容樂觀,競爭異常激烈,越是艱難時期,越是對團隊高目標、高要求、高激勵,逼迫自己和團隊不斷學習和進步。用炮火洗禮,成就卓越團隊。
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